[建议][原创]加油！远野风！ -

标题: [建议][原创]加油！远野风！ [打印本页]

作者: 嫘祖清风 时间: 2009-3-10 16:16
标题: [建议][原创]加油！远野风！
一直很少去留意公汽上的电视广告，去年的某段时间乘公汽，一段远野风牛肉黄豆酱的广告吸引了我。“真正三峡味，远野风牛肉黄豆酱。调味佐餐吃几口，调出您的好胃口，馈赠亲朋选几瓶，快乐健康永同行”（广告词不知是否记对）。当时根本没怎么注意，因为随着宜昌知名度的提高，宜昌食品土特产近几年也发展起来了。什么清江鱼、五峰茶还有芍酥都被越来越多的人所熟知。可是在眼角瞬间扫过广告电视屏幕的时候忽然发现了一串令我激动的数字--0717-38*****，天啊！这不是远安的号码么？我揉揉眼反复看了好几遍。确定无疑，我们远安也有了食品品牌！当时内心激动的恨不得告诉全车的人这是我家乡的产品。
   在宜昌呆了几年，一直觉得公汽上的电视广告是个很好的营销方式，因为每天公汽的人流量都十分可观，乘车的时段十分无聊，这些广告信息的每天滚动播报相当于是强迫灌输进人们的记忆。像活力二八洗衣粉，是个很好的例子，印象中小时候“活力二八、沙市日化"那是响当当的牌子，后来不知什么原因逐渐见不到它家的广告了，现在面对众多的竞争对手，这个广告横空出世，再一次唤起了大家对它的记忆。广告，广而告之，也许平日里大家会觉得烦人，可是对于企业来说需要达到的就是这种效果，一遍一遍的告诉你，一直到你记住为止，买它的产品为止。远野风抓住了这个营销方式，短短的几个月大家了解到宜昌又有新的农产品了，广告词也写的不错，明确了其产品的定位，调味佐餐--它是一种调味品，馈赠亲朋--好友来宜不必再再茶叶芍酥中徘徊。所以我一下就记住了，再加上广告的推广，我相信远野风一定会大卖。
   可是昨天一件事让我觉得十分惋惜和郁闷，也开始对远野风有了一些担忧。朋友一家来宜昌玩，在回去时候我一直在想送什么给他们带回去。忽然想起好友去我家我总用冲菜捉弄她，让她边扒饭边吃冲菜，那次被冲出来的眼泪让她对于这个菜一直是又爱又恨。
   我马上想起远野风了！包装不错，送礼又大方。想着朋友上午就要走，我起了个早准备坐车出去买，心想着广告都打得这么响了，各大超市应该都是专柜专卖吧。开始是想去国贸超市的，可是那早上开门较晚，要9点半。于是马上去了雅思超市，一个人找了半天也没发现远野风的影子。无奈下问了那的促销员，她竟然想了半天说应该有吧，你自己去找！我总不能空手而回吧，在费了九牛二虎之力下终于在一个不起眼的角落发现了盒装了远野风牛肉黄豆酱。当时，说实话，我觉得委屈，为家乡产品觉得委屈，觉得在这里它就是我的一个老乡，在琳琅满目的众多调味品中，它一个孤零零的呆在不被人发现的角落，我不忍再看，匆忙提了一盒赶紧揣入怀里。。。送走好友后，我承诺一定要买到远野风冲菜送她。
   好友走了，我心里一直觉得很不开心。广告做的很好的嘛，为什么到销售环节会出现这样的问题呢？在国贸超市开门后，我马上想去看那是否也是这样的情况，也是问了促销员。得知置于三峡特产品专柜时我稍稍开心了点，在这里，远野风可以和三峡芍酥以及各类家乡烟酒在一起了，又觉得它得到了应有的礼遇，可以有显眼的位置来推销自己了！但是还是没有发现冲菜，促销员告诉我冲菜卖完了，欣喜的我问什么时候能有，她告诉我不知道。我又茫然了！
   回家后，我想了很多，到底问题出在哪里！从产品生产到包装，广告的策划到实施，我觉得都不错，那么问题就出在销售环节上。相当于你告诉大家你这有好东西卖，让大家都了解到这个东西有多好多好，可等人家上门来买了，可是找不到，或者不明确什么时候能有。那大家还会对你的产品有忠诚度么？
   其实有一些方法可以借鉴的。比如设置专柜，以前不是有地方保护政策的嘛？现在不仅不保护了，还让别家产品大行其道，把自家产品委屈在一个不被发现的角落。在设置的时候一定要齐，而且一定要广，不说是遍及每个超市店面，至少各大超市都应该有吧。在货源不足的情况下一定要补充足够，千万不能放弃到手的生意。还可以配备一个工作人员来做促销，就是把产品呈现在大家面前让大家免费品尝，这些投资相对于公交广告来说应该不算很大的投资了吧。记得在大一的时候在学校帮忙做过芍酥的促销，都选在节假日之前，为什么？因为高校的学生要回家，外地学生空手回去不好意思吧？总要带点宜昌的特产回去。所以那时候芍酥卖的特别好。我甚至还在学校看到移动联通冲话费做活动的时候看过送豆瓣酱的，那时候我实在很佩服那家豆瓣酱的营销策略。这些策略远野风都可以来尝试，营销地点不一定是在超市卖场，营销时段也不一定是寒假暑假。街头巷尾，高校企事业单位，那都有很多目标顾客，各个大假小假这节那节，都可以用来说事做广告。所以啊，我觉得还是没打开销售渠道！是营销部门没做到位！
   我还是很看好远野风这个产品的，因为现在宜昌正位于鄂西生态旅游圈的中心城市，随着知名度的提高和第三产业的进一步发展，远野风有着很有利的发展背景。而且家乡远安是众所周知的绿化达标强县，远安的香菇黄豆是人们眼中的绿色产品，健康无污染。产业做大做强之后，不仅可以对香菇等原材料进行深加工，提高身价，而且可以解决远安一部分的失业人口。更重要的是打出了远安的第一大品牌食品。
   以上仅是本人愚见，大家别笑话。可是实在是希望家乡能够拥有更多自己的名牌产品！

作者: 深化语 时间: 2009-3-10 16:29
标题: re:有传说她是以出口为主，还没吃过，因为不怎...
有传说她是以出口为主，还没吃过，因为不怎么做饭，有机会尝尝。

作者: 单身鬼族 时间: 2009-3-10 16:33
标题: re:看到嫘祖清风这个网名感觉好熟悉，好象在那...
看到嫘祖清风这个网名感觉好熟悉，好象在那哈见过！！！

作者: 皑原伊笙 时间: 2009-3-10 16:34
标题: re:希望它能够成为远安的枝江大曲！
希望它能够成为远安的枝江大曲！

作者: 辉姑娘 时间: 2009-3-10 17:14
标题: re:乍一看，还以为清风为它打广告呢，呵呵...
乍一看，还以为清风为它打广告呢，呵呵

清风很有心，这事很有意义
不过这个牌子我还是第一次听说呢，可能是我孤陋寡闻吧。
要是远野风看见这贴呀，得免费送你一年牛肉黄豆酱才行哟

作者: 荆山冷月 时间: 2009-3-10 17:28
标题: re:发展特色产业彰显地方特色楼主是个...
发展特色产业彰显地方特色
楼主是个有心人

作者: 金温江 时间: 2009-3-10 18:05
标题: re:支持本地特产!
支持本地特产!

作者: 快乐崇拜 时间: 2009-3-10 18:27
标题: re:支持本地特产!远野风牛肉黄豆酱!听起...
支持本地特产!
远野风牛肉黄豆酱!听起来不错,离开家乡好多年了, 虽没吃过,但想一定很好吃,下次回家有机会一定尝尝,如果口味还行,再隆重推荐我的朋友们,呵呵!

作者: 龙行天下 时间: 2009-3-10 18:34
标题: re:经常听说，可惜没尝过，下次回家一定品尝一...
经常听说，可惜没尝过，下次回家一定品尝一下

作者: 远安小树 时间: 2009-3-10 18:42
标题: re:远安人要有这份心，大家一起努力！
远安人要有这份心，大家一起努力！

作者: 天国的阶梯 时间: 2009-3-10 19:58
标题: re:品牌的造就，除了品质还要靠市场的拓展！如...
品牌的造就，除了品质还要靠市场的拓展！如果想买而又买不到想要的产品也不知道什么时候才有所需的产品，久而久之，则是被别人的产品取代。

作者: 深化语 时间: 2009-3-10 20:17
标题: re:远安加油。
远安加油。

作者: 鱼儿 时间: 2009-3-10 20:18
标题: re:支持本地特产!
支持本地特产!

作者: 临江仙 时间: 2009-3-10 20:19
标题: re:我吃过，蛮好！大家尝尝看！
我吃过，蛮好！大家尝尝看！

作者: 深化语 时间: 2009-3-10 20:32
标题: re:没问题，一定。
没问题，一定。

作者: 唔唔 时间: 2009-3-10 21:18
标题: re:我也吃过。很好吃的。9元钱一瓶。。。。。...
我也吃过。很好吃的。9元钱一瓶。。。。。。。。。。

作者: 胡家山 时间: 2009-3-10 22:19
标题: re: 在当阳论坛里，有个网友有一帖：题...
在当阳论坛里，有个网友有一帖：题为“远安人与当阳人谁聪明”。讲述的是远野风生产的乍管椒广告打到了外地，当阳人也善长做乍管椒，但没有一家企业能拿得出产品。急人啊！眼红啊！还是远安人聪明。

远野风，加油！

作者: 雪雨星风 时间: 2009-3-10 22:39
标题: re:味道还行！就是光见黄豆，不（少）见牛肉啊...
味道还行！就是光见黄豆，不（少）见牛肉啊！

作者: 小小河水 时间: 2009-3-11 08:36
标题: re:呵呵，可以打他们的电话提建议吧。http...
呵呵，可以打他们的电话提建议吧。http://www.yyffood.com/product.asp?t=1，上面有联系方式

作者: 闲人半个 时间: 2009-3-11 08:55
标题: re:感谢清风楼主，黄豆牛肉酱确实不错，上次我...
感谢清风楼主，黄豆牛肉酱确实不错，上次我送朋友，朋友后来说：我家孩子吃饭不需要其他菜了！！！

作者: 桥刚强 时间: 2009-3-11 09:36
标题: 加油！远野风！
大家都支持,远安就腾飞了!

作者: 爱晶如梦 时间: 2009-3-11 14:26
标题: re:确实让人激动！但愿她能在市场中走得更...
确实让人激动！
但愿她能在市场中走得更远！共同努力吧！

作者: 嫘祖清风 时间: 2009-3-11 14:53
标题: re:感谢各位网友顶贴，感谢版主封精！对于...
感谢各位网友顶贴，感谢版主封精！
对于家乡的东西，每个人都会怀有浓郁的乡情，更何况还做大做强了！
远野风定价比较高，相对于同类产品来说。高一点没什么关系，只要品质好，能博得消费者的信赖，像宜昌的糕点品牌伊利维尔。还建议产品包装装箱能够多样化，比如冲菜和黄豆酱的组合，或者其他各类品种组合，这点仅是建议而已，也许企业有他自己的想法。外地的朋友想购买在淘宝网上有。现在全球经济危机，很多产业不景气，但是农产品不会，所以远野风一定要抓紧时间抢占市场，动用更多的营销策略来开拓市场，销路打开了，产品才能更知名被更多的消费者认可。
大家一起来祝福远野风吧！祝福它能更加稳健的发展，从而带动家乡其他产业一起腾飞！

作者: 爱晶如梦 时间: 2009-3-11 15:23
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]嫘祖...

下面引用由嫘祖清风发表的内容：

感谢各位网友顶贴，感谢版主封精！
对于家乡的东西，每个人都会怀有浓郁的乡情，更何况还做大做强了！
远野风定价比较高，相对于同类产品来说。高一点没什么关系，只要品质好，能博得消费者的信赖，...

清风和各位朋友谁能介绍哈儿“远野风”原料产地情况和对原料要求，希望她真的能带动远安相关产业的发展。

作者: 嫘祖清风 时间: 2009-3-11 15:41
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]爱晶...

下面引用由爱晶如梦发表的内容：

清风和各位朋友谁能介绍哈儿“远野风”原料产地情况和对原料要求，希望她真的能带动远安相关产业的发展。

[em05]呵呵，这个具体我就不知道啦！看有没有其他网友能给予解答。

作者: 蓝天白云 时间: 2009-3-11 20:36
标题: re:有才,有心..希望远野风公司能看到这...
有才,有心..
希望远野风公司能看到这些..
支持远安企业.

作者: 远野风 时间: 2009-3-12 12:06
标题: re:朋友你好：非常高兴看到你这么有...
朋友你好：非常高兴看到你这么有见地的帖子，我姓程，负责市场销售工作。在这里，我代表公司的管理层对你致以十二分的感谢和敬意。说的很对，企业要发展，原地踏步肯定不行，作为远安人，我很能理解家乡人对远野风的殷切期望，希望远野风能够做大做强成为湖北乃至中国名牌，毕竟，现在在远安，甚至宜昌地区，远野风酱菜的确深受本地消费者的喜爱，我们也坚信，远野风只要全力拓展全国市场，就一定能发展成为一个家喻户晓的“中国名牌”。我很惭愧，远野风系列产品从上市到现在还一直在本地及部分区域有售。您所提出的销售环节问题，我们将认真对待，有的已经在改进之中，谢谢您了！
既然说到这里了，我也不妨和你还有所有关心远野风的朋友们简单的聊一下远野风的过去和现在走过的路。品牌发展之路，远野风的产品核心是“远野风牛肉黄豆酱”，我想你前面所指的“远野风”有很大程度上是指“牛肉黄豆酱和冲菜”这两个单品。现在的远安及宜昌本地市场，“远野风”=“牛肉黄豆酱”或“冲菜”，就如同“康师傅”=“方便面”一样。其实方便面不只康师傅，同样牛肉黄豆酱也不只远野风。可以说，远野风品牌的核心就是建立在“牛肉黄豆酱”这个单品基础之上的。但是当2007年这个产品呱呱落地投入市场的时候，我们的销售人员为此也付出了艰辛努力，俗话说 “冰冻三尺，非一日之寒”，请放心，我们会努力做好的。任何好产品最后的成功都要靠艰苦的努力推广，并非短时之功。时间到了2008年8月以后，那时我们在本地市场已经初步站稳了脚跟，品牌知名度也大幅提升，鉴于此，公司决策层决定引入职业销售团队，开始筹备2009年春季糖酒会的招商工作了，极力拓展全国市场。我坚信一个远安的全国性知名品牌会很快展现在大家面前。
同时我们也经常对自己进行反思，
一、“先做强还是先做大，先做省外还是先做省内”，最终我们得出结论：家门口市场做不好，你就不要指望外地市场能够做好。宜昌市场是我们推向全国的一个窗口，也是我们的一张名片。
二、“企业的发展离不开大量的宣传工作及政府支持”，这点我很欣慰，我们产品和我们所做的工作得到了市委、市政府和县委、县政府的高度肯定和大力支持，为我司的发展提供了强大的物力支持和有力的政策辅导，这是对我们拓展全国市场最大精神鼓励，在宣传方面我们也做了大量的工作，湖北卫视有奖有法栏目的广告、宜昌城区车载电视广告、大量的墙壁广告、店招等，而且我们还积极参加本地的一些活动，包括09年元旦长跑赞助等。
三、我们拟定了一个‘三年战略规划’，开始了针对市场重点划分、阶段性投入、产品线调整、品牌建设等一系列改革措施。现在，远野风在湖北省的市场占有率和知名度飚升。竞争是残酷的，最令我们欣慰的是，我们的工作得到了家乡父老、朋友、和各位网友的无私支持，是我们做大做强的动力。
产能提升之路，近两年的努力我们取得了省内省外市场销售、品牌建设的双丰收，远野风是沿用传统工艺秘方结合现在生物技术进行生产（这也是远野风领先同行业的优势绝招，用句时髦的话形容就是“越是传统的就越是流行的”），也就是说，我们的生产方式限制了我们短时间内迅速提升产能途径。要做全国，首先要解决的是产能问题，为此，我们在2008年下半年投入3000万开始了“远野风食品工业园”的建设。着力要解决的就是传统酱菜工艺与现代食品工业化的完美结合，经过近一年的建设，今年的4月1日新工厂将正式投产。新工业园的投产是远野风企业发展道路上一个划时代的“里程碑”，它为远野风未来的若干个“三年规划”打下了坚实的硬件基础。好了，前面说了这么多，现在，我已经可以很明确的回复你了：
公司决策层的营销思路是“做事先做势”，就像我们比较熟悉的稻花香玉米浆，产品未上市，铺天盖地的宣传工作已经进行了半年，产品上市之后就产生供不应求的局面，远野风即将要全力拓展全国市场，并为此制定了“三六九”规划：稳步拓展省内市场，再用三年时间建设第一批省外六十个核心市场，销售额在现有基础上再翻九番。事实上此项工作现在已经开始启动了，我的销售经理们已经奔赴在全国各省区，其中深圳、广州、上海、北京等地很多经销商已经成为我司核心经销商、有的正在洽谈之中。并且我们还积极尝试利用新的渠道模式销售产品，目前已开发了2大网络经销商（有兴趣你可以登陆阿里巴巴、淘宝等电子商务网站搜索并指导），与此同时国外市场我们也在积极开发，加拿大、美国、中国香港等地都有我们的意向经销商。我们坚信远野风系列产品一定会在不久的将来在你下楼就可以在士多店方便的购买到。当然，这一切都是建立在稳步开发的基础之上！江山代有才人出，各领“风骚”五百年！面对未来，我们信心满怀！也正因为我们胸怀天下！所以我们才更要立足做好现有市场！
最后祝你和论坛所有的朋友工作顺利、万事如意！有空我们常交流！回家乡的时候别忘了来厂里看看、坐坐、聊聊！再次谢谢大家！

作者: 快乐崇拜 时间: 2009-3-12 22:34
标题: re:远安加油!远野风加油!!!远安要努力实现...
远安加油!远野风加油!!!远安要努力实现自己的品牌,走绿色天然环保路线,要冲出湖北!面向全国!展望世界!这虽然还有一番艰巨的路程要走,但我们相信,业精於勤,只要肯努力,没有登不上的山,没有跨不过的坎儿!我坚信,成功一定属于你们!

作者: 有容乃大 时间: 2009-3-13 16:42
标题: re:如果都有楼主的这番心的话，远安特产将走的...
如果都有楼主的这番心的话，远安特产将走的更远!

作者: 袁安银 时间: 2009-3-13 20:32
标题: re:我吃过，还蛮好吃的。可惜在外地买不到。
我吃过，还蛮好吃的。可惜在外地买不到。

作者: 采花毛尖 时间: 2009-3-14 14:48
标题: re: 野风的确还不错，从一个...
野风的确还不错，从一个小作坊做到今天，不容易啊！！

作者: 琪宝 时间: 2009-3-14 15:09
标题: re:我在中百仓储里买过牛肉酱，看到它和国...
我在中百仓储里买过牛肉酱，看到它和国内一些知名品牌的酱产品放在一起，我深感骄傲，也深感不易。产品做到今天，远野风不知付出了多少心血和汗水。而接下去的路也会更长更难。
让我们所有的远安人一起来用心呵护这个属于我们远安自己的品牌吧。（从我自己做起，从此再不买老干妈了啊，呵呵）

作者: 米奇 时间: 2009-3-18 14:15
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]深化...

下面引用由深化语发表的内容：

远安加油。

作者: 梦妮 时间: 2009-3-18 22:58
标题: re:我儿子特刁嘴，几次出去旅游，团队餐的菜挨...
我儿子特刁嘴，几次出去旅游，团队餐的菜挨都不挨，餐餐就用远安带去的牛肉黄豆酱下饭，可见此产品的确不错！
嫘祖清风是一个热心人，关心家乡产业发展，令人敬佩！

作者: 宁欣 时间: 2009-3-19 13:07
标题: re:支持本地特产!
支持本地特产!

作者: 奶茶 时间: 2009-3-19 17:55
标题: re:顶顶顶！！！味道真的很好，我老公每次...
顶顶顶！！！
味道真的很好，我老公每次回部队滴时候都会带蛮多过克，他说那些子战友都蛮喜欢吃，就是在那边买不到。还有森源滴香茹酱，也蛮好吃滴。

作者: 嫘祖清风 时间: 2009-3-28 20:37
标题: re:今天做了很有意义的一件事。真正体验了远野...
今天做了很有意义的一件事。真正体验了远野风的销售过程！帮忙宣传了不少呢~哈哈！

作者: 齐家治国平天下 时间: 2009-3-28 21:22
标题: re:为远野风加油！还是自然的好。
为远野风加油！还是自然的好。

作者: 齐家治国平天下 时间: 2009-3-28 21:23
标题: re:为远野风加油！还是自然的好。
为远野风加油！还是自然的好。

作者: 嫘祖清风 时间: 2009-3-28 22:20
标题: re:本来今天是去给某单位做宣传的，地点在今天...
本来今天是去给某单位做宣传的，地点在今天相亲大会口地步行街，发了一半忽然看见远野风的宣传活动摊位，会心一笑，将手中的宣传品塞入包包，径直走向了家乡的产品展台。“我义务帮你们宣传可以么？我是远安人~”于是径自拿起一沓远野风宣传单站到了摊位前。“远野风牛肉黄豆酱，欢迎大家免费品尝"面向过往人群我便大声吆喝了起来。没想效果还不错，聚集了不少好奇的人。
嘿嘿，能够看到家乡产品在搞宣传十分开心。能够为家乡的宣传尽一份远安人应有的义务十分荣幸。听到顾客的好评心里真比吃了蜜还甜!虽然只帮了短短的两个小时，但我觉得收获是大大滴，首先自己又有了一次营销的实习经历，再者听到了顾客的反馈，好开心。

作者: 快乐崇拜 时间: 2009-3-28 22:31
标题: re:请问在深圳有卖吗?如有,我第一个克买哒尝...
请问在深圳有卖吗?如有,我第一个克买哒尝一哈!

作者: 五叶神 时间: 2009-3-28 23:37
标题: re:重要的是打出了远安的第一大品牌食...
重要的是打出了远安的第一大品牌食品。

作者: 感恩一生 时间: 2009-3-29 00:58
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]宁欣...

下面引用由宁欣发表的内容：

支持本地特产!

作者: 仙人掌 时间: 2009-3-29 20:24
标题: re:楼上的在深圳，可以开一家代销点啊！
楼上的在深圳，可以开一家代销点啊！

作者: 云青青 时间: 2009-3-31 12:46
标题: re:我过年在家买了两瓶原野风黄豆牛肉酱哦，9...
我过年在家买了两瓶原野风黄豆牛肉酱哦，9块钱一瓶，好贵呀，不过味道还行，呵呵

作者: 远安乡下的 时间: 2009-3-31 13:04
标题: re:支持本地特产
支持本地特产

作者: 琪宝 时间: 2009-3-31 18:18
标题: re:嫘祖清风真是好样的！你热爱家乡，用实际行...
嫘祖清风真是好样的！你热爱家乡，用实际行动支持家乡产品的行为让我感动。希望这样的人越来越多，希望远野风越走越远。

作者: 西行的浪子 时间: 2009-4-1 14:06
标题: ]加油！远野风！加油！远安人！
为有这么多支持远安真正自己的产品老乡感到骄傲！

作者: 晨夕 时间: 2009-4-1 14:10
标题: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]远安...

下面引用由远安乡下的发表的内容：

支持本地特产

作者: 临风含笑 时间: 2009-4-7 20:28
标题: re:嫘祖清风才女美女佩服之至
嫘祖清风才女美女
佩服之至

作者: 鸣翠柳 时间: 2009-4-7 20:45
标题: re:我也是今年春节回家才听说远安的“黄豆牛肉...
我也是今年春节回家才听说远安的“黄豆牛肉酱”特好吃，可惜没有机会吃。

支持家乡特产走向大市场，远野风，加油！

作者: 灵通 时间: 2009-4-8 08:15
标题: re:嫘祖清风好样儿的！远安人要是都像你这样...
嫘祖清风好样儿的！远安人要是都像你这样我想远安在不久的将来一定会崛起的。

作者: 伟星管业 时间: 2009-4-10 14:03
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