擦亮眼睛！小心各类促销活动陷阱！

打假英雄

近段时间，各地似乎玩起了一股促销活动潮，什么砍价会、厂家直供会、省钱会等，接二连三，花样百出，搞得老百姓无所适从，不知道是否真正享受到了实惠。其实大家一定要明白一个道理，羊毛出在羊身上，没有哪个商家是傻子，赔本做买卖。现在通过揭露一些内幕，使大家了解一些活动的操作方法，让大家理性消费。

打假英雄

其实各类活动基本方式都差不多。http://www.xgrb.cn/bbs/read-htm-tid-1710574.html

团购“低折扣”，有些含水分
　去年以来，铺天盖地的团购砍价信息充斥网络，家装建材的团购砍价活动尤其多。团购，也就是“团体采购”的意思。网络团购砍价，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”集体采购产品，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。网络团购砍价一般由专业的团购网站、论坛BBS发起。
　　一般市民去参加团购砍价会都是看中其中的折扣、便宜。市民张先生反映，他在一家网站组织的团购会上，尝到了“哑巴吃黄连，有苦说不出”的感觉。“拐弯抹角报名、等待，结果到了现场，发现自己原本看中的一款橱柜产品并没有太大的优惠，只是多送一些小礼品罢了。商家最初给的‘起步’价格也比当时市场上看到的要贵，砍了半天，最终砍下的价格却和市场价差别不大。以后再也不参加这样的活动了。”据张先生透露，现场参加活动的产品，也根本不如展厅内的齐全，大多是一些中低端产品。
　砍价师激情砍价，其实是作秀
“我的任务就是今天为在座的人‘保五争十’——保证您装修资金至少节省5000元，争取节省1万元。”这是某团购网站组织的家居装修建材现场砍价会上，一位肩扛“砍价”大旗，手持话筒的“金牌砍价师”的激情开场白。相信这样的场景广大消费者并不陌生。
　　不过，业内人士吴泽告诉记者，台上“金牌砍价师”高调出场，口若悬河地与商家讨价还价，声称要“挤干商家的价格水分”，为“装友”争取最高利益；商家轮番上场，自我推销，在砍价师的“凌厉攻势”下频频下调打折幅度，偶尔还要下台“打个电话请示一下领导”，其实这都是砍价师和商家事先说好的。“比如，最低折扣可以到多少，那么砍价时就从门店折扣开始砍，慢慢得跟你磨，那些在台上要先打个电话请示老板的，说白了其实都是在作秀。”吴泽告诉记者。
　吴泽向记者透露，团购网站、团购公司等第三方“中介”一般靠三种方式获利：一是向参加活动的商家收取“展位费”、“会费”；二是按商家活动订单的成交额提成；三是网站或媒体的广告费。
　　先诱惑你下单，再“以次充好”
　　吴泽告诉记者，团购砍价现场，商家经常拿一些次品去以次充好，加上诱人的一些政策，以达到让消费者尽快下单的目的。最后商品出现各种问题，商家就会虚与委蛇找各种托词来推卸责任。
　　在一些论坛上，不难看到对家居建材砍价会的价格、质量、服务等方面的投诉。一网友在网络团购会上，以很低的价格购买了一款地板，可商家送货后他才发现，边条和角线等辅料还要另外付钱。而这些费用加起来，比市场价还高很多。
　　某网友在砍价会订购了一款打折瓷砖，送货后却发现，瓷砖的花色质地要比砍价会上看到的差很多。泥水工提醒他，商家摆出的展品是特级品，送来的肯定是次货。要求商家换货，商家却说，不能按砍价折扣买了。
　“多年的滞销品当新款卖，以次充好；低价卖出后，服务保障严重‘缩水’……这些都是不良商家在促销中惯用的伎俩。”吴泽告诉记者，普通装修业主拿到新房钥匙后就得装修房子，他们在很短的时间内，要消费几万元、十几万元来购买成百上千种商品，本身是件有难度的事。加上，他们对建材、施工了解甚少，又很少作市场调查，以及装修行业的信息不透明，导致了这个行业的暴利和可欺骗性。
　　购买好建材，找对权威信息很重要
　　吴泽透露，作为某品牌的代理商，为了促进销售，他也曾参与过多次各种组织举办的团购活动。而其中一些非法团购组织以收取商家高额参展费和销售返利为盈利点，就会不计后果。由于操作不规范，市场监管不到位，导致的直接结果是，参与这样团购活动的消费者和商家很容易上当受骗。
　吴泽提醒广大消费者，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者又是谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？（记者陈文娟）
　　小编留言
　　如何选对家装团购信息
　　听到业内人士的内幕曝光，可能有人会对团购活动心有抵触，其实不必害怕。参加团购活动购买家装产品，对于不懂行的消费者来说，确实是件省心省力省钱的事。在铺天盖地的家装团购信息中，如何选择，是很有讲究的。这里，小编给大家介绍一些实用的辨别方法。
　　第一，查看团购活动主办方的实力与信誉。有实力、有信誉的媒体会兼顾自己在业界的“面子”，因此在推出团购活动时，会严格规范及把关；
　　第二，看合作商家的实力。一般来说，如果合作商家的品牌有一定知名度和信誉，那也说明这个团购活动是比较“靠谱”的，是有“门槛”的，而不是随便某个商家都能参加这种活动；
　　第三，考查一下以前推出过的团购活动情况。如果以前推过的活动很多，而且都比较成功，消费者的评价也不错，那么这个团购是可以放心选择的。毛晔
　　家居时评
　　家装团购模式，也需要“呵护”
　　近年来，家装团购市场热热闹闹，颇受商家和消费者的喜欢。一方面，团购可以聚集到有相应需求及购买力的消费者，使商家在短期内大辐提升销售量；另一方面，通过团购，消费者可以方便快捷地以市场较低价格购买到自己喜欢的产品，对于对市场不是很了解的消费者来说，团购可以避免单独去市场购买而被商家“宰”，是比较放心省力的消费方式。
　　但是，家装团购愈演愈烈的同时，团购活动也出现了良莠不齐，并带来了一些负面影响。在网络上不难发现网友关于家装团购的抱怨——今年3月，网友“zijinchen”参加某网站的团购活动，购买了某品牌地漏，却始终提不到货，原因是该品牌从4月开始价格上调，商家不想按原价发货了；今年4月，网友“yemei”参加某团购网的家装团购，团购方承诺“15日内若售出的建材价格高于市场同类商品正常价格，将双倍赔差”。没几天，“yemei”发现其团购的产品比市场价至少高出30元，但团购方则表示“要拿出有效证据才可退货或双倍补差价”。对此，“Yemei”非常失望：“我是那么相信团购活动，付出的信任换来的却是失望……”
　　商家为了谋求生存发展而展开团购大战，这本无可厚非；消费者为了省时省力省钱而参加团购，这也可以理解，但是团购发展至今，不仅商家没有得到想要的发展，消费者的投诉更是越来越多。我们不知道这样的团购发展是否已经开始畸形，也不知道这样的团购道路是否还能走得很远。
　　希望商家能够更好的运用团购这一新型营销手段，确保消费者的各种权益，而消z费者也能够更理性对待团购，最终，商家和消费者能够双赢。未然
编辑：梅玲玲


揭秘砍价师行业内幕 与商家串通欺骗消费者




　　
　　某网站首席砍价师豫人（右）在团购砍价会现场，他向记者揭露了一些行业内幕。

　　“你购物，我砍价。”近一段时间，作为砍价师们的座右铭，这句简短的网络宣传语频繁地出现在淘宝网等各大知名购物网站上。砍价师们凭借自己专业的知识背景、丰富的购物经验以及流利的口才 ，专门替买家向卖家砍价，既为买家省了费用又为自己赚得佣金。然而由于刚刚兴起缺少行业监管，这个职业也存在着一些鲜为人知的灰色内幕。
　　砍价师帮忙买到便宜货
　　近日，家住沧口的马女士在淘宝网上购物时看中了一款标价为350元的皮鞋。经过一番讨价还价，卖家最终把价格降到了330元，并表示这已经是批发价，不能再让步了。正当马女士继续在网上搜索同类产品时，一个名为“砍价服务”的商品引起了她的注意。“点击进入之后，店主说如果我花5毛钱拍下他的‘砍价服务’，他会帮我砍价。”随后，马女士抱着试试看的态度，拍下了对方的砍价服务。约20分钟后 ，砍价师告诉马女士，店家同意300元把这双皮鞋卖给马女士。
　　“交易成功后，按照当初的约定，我付给砍价师差价的百分之二十，也就是6块钱。”马女士表示，300元钱正是她的心理价位，虽然前后共支付给砍价师6.5元，但砍价师却为她省了23.5元钱，她认为这钱花的比较值。
　　不是所有东西都能砍价
　　尽管砍价师活跃在众多领域，但是砍价师也并不是“**”。据了解，目前团购网上的砍价师，一般只是对家居、建材等行业进行砍价服务。
　　2009年，李孝柱在经营一家淘宝网店的同时，做起了砍价服务。“淘宝商城里的东西不能砍价；大型网店里的东西不能砍价；有的商品利润超低，一看就能看出来，这种商品也砍不了价。”李孝柱说，“淘宝商城的电子系统不能随意修改，所以一般这里面的商品不能砍价；而由于大型网店的客服人员权利有限，对于商品的价格，他们一般做不了主。”据介绍，网上的保健品 、减肥用品比较容易砍价。一般这种商品能挤掉30%的水分；而平日里比较常见的东西，如衣服、鞋 、帽等由于本身利润不高，所以降价空间也不大。
　　豫人是某团购网站的首席砍价师，专门从事家装、建材等商品砍价服务。“大型团购会上，一般的商品都能砍掉20%至30%的‘虚价’，而部分商品的降价幅度更大。”豫人向记者透漏，曾经在郑州的一个砍价会上，他成功地将一种建材砍掉90%。“之所以能砍掉这么多，商家还愿意卖给消费者，只能说明这里面有水分。”
　　砍价师多是半路出家
　　“买建材找我，专业砍价师”今年11月5日，王超在网站上发布了第一则广告招揽砍价生意。他告诉记者，2007年大学毕业后，他便来到城阳一家家装服务公司，从事室内设计、装修工作。由于工作中经常接触家装建材，很多朋友在买建材时，都会拉上王超帮助砍价。“一开始的时候，我也没有意识到这是个‘职业’。”王超告诉记者，有一次在网上浏览信息时，无意间看到了“砍价师”这一职业。“后来我就在一家网站上发布了广告。”王超称，现在每个月都会有三四个客户。
　　记者在淘宝网输入“砍价师”、“议价师”等关键词时，共有118个相关结果。据调查，除了活跃在淘宝网上的砍价师外，在一些家装、建材、房产网站和论坛，甚至QQ空间和个人博客里，也都有“砍价师”的身影出现。而一些团购网站为了最大程度地吸引消费者，更是聘请了砍价师前来助阵。经过记者调查了解，除了极个别的砍价师是专职从事砍价服务外，90%以上的砍价师都拥有另外一份工作。
　　行业监管存在空白
　　多数情况下，砍价师会帮消费者省不少钱，但如果碰上个“心怀鬼胎”的砍价师，消费者也会吃不少苦头。刘女士去年在城阳买了一套房子，今年8月初开始装修。由于对家装这方面一窍不通，在一位朋友的介绍下，刘女士见到了砍价师小王。“一上午的时间，小王陪我在建材市场里逛了五六家店。”刘女士称，每来到一家店时，小王就会向她详细介绍每种产品的优缺点。最后在小王的推荐下，她选了一个知名品牌的一款标价200元每平方米的木地板。经过一番唇枪舌战，小王帮她把价钱压到了8折。“当时感觉自己是占到了便宜，除了请小王吃饭，还给了他500多元钱的‘服务费’。”过了一个月，刘女士弟弟家装修房子时，也买了同一款地板，老板的报价只有150元。“店里一个小姑娘说，他们家这种地板一直都是卖这个价格。”这时刘女士才意识到，可能是砍价师和商家暗中串通，坑了她一把。
　　“如果砍价师和商家恶意串通，损害消费者权益，就涉嫌欺诈。如果消费者不能履行当初的承诺支付服务费，也违反合同法。”山东文凡律师事务所的孙律师表示，因为砍价师是一个新兴行业，在监管方面存在一定的法律空白。为了维护双方的利益，在进行这种经济活动之前，最好签订合同，以防万一。
　　■网络上的砍价师
　　服务费+返利+网络优惠券
　　据网络砍价师李孝柱介绍，除了赚取服务费以外，活跃在淘宝网上的砍价师，其另一个主要收入就是靠拿网店的返利。“举个例子，如果一件商品的价格为200元，砍价后 ，店家同意以160元的价格出售。”李孝柱称，正常情况下，他只能拿到差价的20%，也就是8元钱。“如果这件商品在淘宝返利网上也有卖，那么我就可以拿到该网店提供的返利。”李孝柱表示，由于能够提供返利的网店太少，因此，依靠小数额交易，赚不了多少钱。
　　“除此之外，很多网络砍价师的另外一个收入来源就是各种网络优惠券。”李孝柱称，很多大型购物网站都会发布一些优惠券。“一般的消费者，并不知道这种优惠券的存在，或者即使知道，也懒得搜集。这也是我们收入的一部分。”李孝柱坦言，干这一行收入变化较大。“最多的时候，一个月能赚15000元，少的时候一个月能赚2000多。”
　　■现实中的砍价师
　　买家服务费+卖家提成
　　“平均每个月有两三个客户吧。”王超告诉记者，由于砍价师是一个新兴职业，很多市民并不了解，所以真正找他要求提供砍价服务的人并不多。
　　“为了避嫌，我会让客户自己先去建材市场选择满意的建材。”王超称，等客户选好建材后 ，他会和客户一起来这家店砍价。“由于经常接触各种建材，对于其中的利润也大概清楚一些。”王超表示，一般的顾客去建材市场买东西，卖家一般会按照零售价格，但是如果他出面，卖家则会把价格降到批发价。
　　“卖家也会给提成。”王超表示，他并不觉得这样做有什么不好。“如果我不出面，买家只能以更高的价钱买到货，而在我的帮助下，即使付给我部分服务费，他还是省钱了。”王超强调，尽管在向卖家表明身份后 ，对方事后会私下里给他部分提成，但由于自己事先并没有跟卖家串通，所以也不觉得有什么不妥。
　　■团购活动的砍价师
　　从活动主办方手里拿钱
　　作为某团购网站的首席砍价师，24岁的豫人尽管年龄不大，但从2007年开始就已经在这个行业里摸爬滚打了，他自称在这个行业里是一个经验丰富的“老人”了。在他的个人博客中，根据不同性质的商业砍价活动，列出了不同的“出场费”。“业主邀请砍价:车旅费+5000元；品牌邀请砍价：车旅费+8000元；联盟邀请砍价：车旅费+10000元；万人展会砍价：车旅费+20000元。”
　　豫人告诉记者，他主要是从商业砍价活动的组织者手中赚钱。“在我们的字典里没有‘提成’这一说法。”豫人称，不管是业主邀请，还是商业活动的主办方邀请，他只负责收取差旅费和一定的“出场费”。“一场商业活动，不管为买家省多少钱，也不管为卖家赚多少钱，这些都与我无关。”豫人称，一旦自己的收入和“提成”挂钩，这个职业也就被扭曲了。
　　■行业揭秘
　　吃了买家，再吃卖家
　　潜规则一向卖家索要提成
　　据青岛本地一位不愿意透漏姓名的家装建材方面的砍价师透漏，其实在这一行，“吃了买家，吃卖家”的情况已经是公开的秘密了。
　　这位砍价师告诉记者：“砍价师带着消费者去逛建材市场，都会特意向店主说明自己的身份。而这时，店主也会心领神会地多多少少拿出些提成。“毕竟 ，对于店主来说，掌握着众多客户资源的砍价师 ，就是他们的财神爷，如果万一得罪了‘财神爷’，那么就相当于自断财路了。”
　　潜规则二砍价会上收好处费
　　“每场商业砍价会之前，商家们都会想尽办法搞到砍价师的联系方式。”砍价师豫人告诉记者，除了请客吃饭外，商家一般还会塞不少红包。“一场商业砍价会，大大小小的商家几十家，一家给1000元，对于砍价师来说，就是一笔不菲的收入。”
　　豫人还向记者透露，有些砍价师还会主动伸手向商家要钱。“如果没有红包，在砍价会上，商家就会受到冷落。”豫人称，如果能收到某个商家的“好处费”，那么砍价师在活动中，就有可能“照顾一下”。他说：“表面上看，这些砍价师是站在消费者的立场上，热火朝天地跟商家讨价还价。但实际上，他们早就把成交价格定好了。”
　　豫人告诉记者，在大型砍价会上，话筒握在砍价师手里，他不仅掌握着参会商家的话语权，更是引导着众多消费者的思路，如果事前得不到好处，个别道德败坏的砍价师就有可能不给商家出场的机会。
　　潜规则三串通商家先提价
　　据了解，在砍价会之前，砍价师们都会做很多前期准备。“首先应该了解参加砍价会的商品的情况，有针对性地进行市场调查，并制订出一套合理的砍价方案。”豫人表示，砍价师应该起到交易润滑剂的作用。一个真正的砍价师应该是，既能够让消费者得到最大的实惠，又让商家达到薄利多销的目的。
　　“有的团购活动也安排砍价环节，但是，砍价师也只是商家的一个傀儡。”豫人向记者透露，部分商家为了达到利益最大化，在砍价会之前故意把商品的价格抬高，而由于砍价师已经在事前被商家“摆平”了，他们的任务由砍价变成了制造现场热烈而紧张的气氛。“他们的目的就是给消费者制造一种假象——在砍价师的帮助下，商品价格下降了不少。”其实，最终吃亏的还是广大消费者。


大家擦亮眼见看下，有什么不对的

打假英雄

再转述一篇文章。

今天，一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材4.30厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售5月1号品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊，呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻，呵呵！
          一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出1到2万元，为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函（象孝感这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高），为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花1万元请一名砍价师，在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总（一般是厂家的业务员）在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是他妈的忽悠！为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上！！
        现在想想，因果循环，现在有人要来忽悠我了！
        还有，就是贪得无厌的设计师，本来我看上了一款砖，就是想听听他的意见，他就说和他的设计风格不一致，怎么怎么的，最终引导我到另外一家定了，当然，产品还是不错，但我深深地知道，他吃了20%的回扣，本来，设计师应该给我提供这样的专业建议的，可他却利用我对他的信任，大发其财，我想，其他的产品我不会带设计师去了，自己辛苦一点，货比三家，就行了！

打假英雄

不管什么会，操作方式基本一样，就是商家都要在前期宣传花大量资金，请砍价师来帮您砍价，或者请商家老总来为您折扣，这些砍价师和老总其实都是商家请来的托，这些花费最终一定是消费者出的。所以，擦亮眼睛，货比三家，防跳陷阱。

这几点务必注意：

1、先抬高价格，再给你折扣，如要防止上当，必须要做到心中有数。
2、暗里换货，给你看的是一种，供货时换成另一种，由于商品品种繁多，多数客户都是外行，上当者就多。特别是间隔时间较长的，你更记不清，只有认栽。对付这招，有一个办法，订货时必须提供样品给你保管，以便供货时核对，如果您嫌麻烦，那好，你死定了。
3、明里换货，你看中某款，我给你打折，供货时说对不起，您要的这款没有货，或者不好销被厂家淘汰了，
我给您换这种，比您那款要好，也贵多少元，本来要您补差价的，算了看在什么什么份上，不要您加价了…………等等，让您感动的恨不得请他吃饭，最后换您没商量。对付这招，心不要软，只要说换，千万别让他继续说，立马告诉他：别忽悠我，退钱！

4、收取高额订金。这类活动者，往往会收取您高额订金，要求您说，我如何没赚钱，你要多付点订金，甚至要您付全款。只要拿到您的钱，您就没说话的权利了。教您这招，订金越少，商家越不敢忽悠您，您明白么？也就是说越要求您多掏钱的商家，越有可能在打您的主意。
   不是马上供货的客户，有的甚至要好几个月后才装修的客户，就更要小心，因为时间越久，变数越大，您还要约定，只能交极少订金，而且您要约定在装修前最终下订单生效，在最终生效前，您有权终止合约，退回订金。

三峡大霸

处处生活在陷阱之中！

三峡大霸

处处生活在陷阱之中！

快乐家园

每次活动都提醒大家“错过这次，今生后悔半辈子”；“绝版奉献”；“零利润厂家直销”等等诸如此类，结果呢，不到两个月，又故伎重演，又开始忽犹大家，又是同样的台词，只不过变个标题，其实是换汤不换药。我就是上过当，才告诫大家，千万不要相信这些活动。价格上根本没什么区别，只不过是开始抬价，然后压价。

快乐家园

我的朋友上次参加什么省钱会，还在**大酒店召开的，经过那些演讲师的一番洗脑，还觉得价格真的挺优惠的，就订了几家，第二天到专卖店经店员一介绍，气不打一处出来，原来他们卖的纯粹都是净价，也就是说，任何附带的材料都没算在内，比如说地板，不带脚线，不带地垫，一加起来，跟平时没有什么差价，（平时都是算在内的总报价）我那个气呀！

你帮我我帮你

这些都叫做什么——应该称为不速之客，即不请自来之客
根据最基本生活常识，就应该知道是怎么回事

晋哥哥