小钱不急赚，大钱滚滚来

轻轻河边走

都说现在金融海啸来袭，各个国家都受到了波及，像冰岛、韩国这样脆弱的国家眼看就要扛不住了，冰岛甚至陷入到了破产的边缘。一时间，整个时间诶的经济冬天都来临了，大家互相提醒着要压缩开支，节约度日。更有不少企业上午还是好好的，下午就传来消息已经不行了要申请破产。更多的企业开始砍掉项目，大裁员工，想破了头去减少支出，好扛过这个寒冷的冬天。

但是，并不是所有的企业都这样过日子，世界上总是不乏更聪明的人，面对危机，他们总是能拿出更好的办法，过上更好的日子。前些日子召开的“创业创新•浙商之道”高峰论坛上，大家都在研究如何应对困难，但是娃哈哈的董事长宗庆后，就可以站出来拍着胸脯很豪迈的说一声，我们娃哈哈现在的运营状态很好！在这一片愁云惨淡的逆市之下，娃哈哈这样的优势企业仍然屹立不倒，成为这寒冬中的一抹亮色。

娃哈哈为什么这么豪气？看看人家底气有多足吧！建厂21年间，已经连续10年保持同行销量第一，是浙江省的纳税大户，常年受到政府各项奖励，今年1～9月份，已经完成销售额255.49亿元，实现利税超过了51亿。在全球受金融海啸影响陷入不景气的逆市当中，娃哈哈的销量增长依然保持30%左右，现金流良好，没有贷款，无负债，银行户头还拥有100多个亿的存款……形势真的不是一般的好，而是一片大好。初步估计，娃哈哈今年的销售收入可望超过300亿大关，再创历史新高！据饮料工业协会发布的饮料十强的信息表明，娃哈哈的产量占了十强的55.57％，销售收入达65.84％，利税占了73.16％，各项经济指标遥遥领先于整个行业及主要竞争对手。

这样惨淡的世道，这样不景气的市场，娃哈哈仍独占市场鳌头。这21年间，娃哈哈保持着年均70％以上的发展增幅。从当年一家靠卖棒冰、校簿起家的校办小厂，企业规模、地位不断攀升，成长为国内外知名的食品饮料企业，，并连续十年稳坐中国饮料行业龙头老大的位置，成为中国饮料行业的一棵“常青树”。峥嵘岁月，方显英雄本色，要问宗庆后究竟是怎么做到的？归结起来就是一句话“小钱不急赚，大钱赚不完”。怎么解释呢，就是说，要舍得投入，舍得让相关人员都有利益可得，这样大家才会齐心协力、奔着共同的目标而去。简而言之，就是我们经常挂在嘴边上的“双赢”！

说起来，宗庆后在投入上，那是相当的舍得。娃哈哈集团使用的设备是目前国际上最先进的，生产流程中遵循的质检标准也是国际上最严格的标准，仅举一例就可以看出宗庆后的“大方”——娃哈哈集团有一批专门用于检测三聚氰胺成分的先进仪器，连同专用试剂，每天花费在此专项检测的钱就多达十几万。恰恰就是这种舍得投入的精神，使得娃哈哈一直不断地精益求精，发展创新，越来越好。丰富的产品，过硬的质量，深受广大消费者的喜爱。

而另一方面，宗庆后还舍得让别人赚钱。为了拓展娃哈哈的销售渠道，宗庆后创造性地实施了这样一个战略——在全国各地部署行销网络，在当地指定经销商，实行统一管理，共同行动。选取有信誉度与实力的经销商，让其先缴纳保证金，结成利益共同体，有钱大家一起赚，优先让供应商、经销商赚到钱。

这一创造性的策略，使得供应商与经销商的动力更强，利益更有保障，受到了广泛的欢迎。在近日召开的杭州娃哈哈集团2008年度销售工作会议上，来自全国各地的娃哈哈经销商和销售人员6000余人齐聚一堂，共同庆祝2008年的销售佳绩，探讨2009年的销售大计。目前，娃哈哈收取2009年保证金已超过70亿元，其中，不仅有来自娃哈哈经销商的保证金，还有不少是来自二批商的保证金，娃哈哈多年来的品牌信任度让销售渠道的各级网络高度放心，宗庆后说，“这样的保证金结构含金量更高”。目前，娃哈哈已经落实2009年销售任务超过350亿。大家都说，跟着宗庆后就有钱赚，一呼百应，娃哈哈自然水涨船高，成为中国饮料市场上龙头老大。

据国家统计局提供的数据显示，娃哈哈集团名列中国制造业500强的第97位，中国企业500强的第155位；以企业集团的资金利税率和负债情况等24项经济指标为依据，娃哈哈的竞争力上升到500强的第51位。逆市飘红的成绩首先就应当归功于宗庆后的英明领导。所谓“有舍便有得”，拥有大智慧的人才会参透其中的玄机。宗庆后无疑就是这样的大企业家，身处逆市当中，我们大家应当好好学习一下宗庆后的成功之道，参透“舍得”之间的关系，领会“小钱不急赚，大钱赚不完”之中的大道理，方能成就一番新天地！