用人之短显奇效

深山百合

                                                              用人之短显奇效                                    

                                                                 文/ 胡延雄

            大宋天子赵匡胤最近有点烦。

            区区一个南唐小国的外交使团已经到京城好几天了，满朝文武却找不出一个人去同他们谈判。

           说穿了不是大宋无人，而是南唐的这位首席谈判代表徐铉本事太强，名气太大。此公十岁便能著文，长于诗词，兼工书法，至于他的口才，那更是口似悬河，舌如利刃，天下无人能敌。和这么一个厉害角色搞外交谈判，大宋的臣子们谈虎色变，没有一个人愿意去品尝失败的滋味。宰相赵普也只能唉声叹气，找不出一个合适的人选。

         但时间不等人，人家的使团已经到京城几天了，再这么拖下去像话吗？

         赵匡胤不愧为天子，情急智生，反其道而行之，派了个一字不识又最不会说话的殿前侍卫去对付徐铉。侍卫虽然怕得要死，又不敢公然抗旨，只好硬着头皮去应付差事。

         南唐本来是个弱小的国家，就是那个只会写词不会治国的李煜统治的割据政权，他们同大宋谈判就是想尽可能多的捞取好处，就像今天很多外国代表团到中国来的目的一样。

          双方的谈判开始了，好一个徐铉，果然不同凡响，从天下大势说到两国关系，从目前格局说到长远趋向，头头是道，条条在理，一旁听的人惊讶无比，都为这个殿前侍卫捏了一把汗，看他怎样应对。

          出乎意料的是，任凭徐铉说得摇头晃脑，唾沫四溅，这个侍卫却是徐庶进曹营——一言不发，只是静静地听着，一副高深莫测的样子。有时哼哼哈哈地支吾几句，没有一句明确的话语。谈判持续了几天，天天如此模样，徐铉就有点吃不透了：这家伙到底是他妈的白痴还是大智若愚啊？按说赵匡胤精明过人，不会派个白痴来滥竽充数吧。说不定这里面有什么阴谋诡计呢，惹不起老子还躲不起吗？

         于是徐铉悻悻然打道回府，侍卫笑嘻嘻圆满交差。

         这就是历史上有名的用人之短的故事：派个口齿木讷、类似哑巴的人去对付能说会道的人，锤子砸在棉花上——看你的劲往哪里使？

       一说到用人，我们首先想到的便是用人之长，所谓“挽弓当挽强，用人当用长”，这是人们的共识，也已经成为一种思维定势了。但“用人之短”却未必能成为一种共识。对于短处，许多人的态度就是排挤、舍弃，即使比较开明的人也只是“容忍”，而不是去利用。

        是“容忍”还是“利用”，其结果是截然不同的。

        唐德宗贞元初年，右丞相韩幌有一次在家中接待一位前来求职的年轻人，此人在韩大人面前表现得要多差劲儿有多差劲儿，既不善言谈，又不懂世故，还脾气古怪，性格倔强。介绍人在旁边真是干着急，认为这家伙稀泥巴糊不上墙，肯定没有录用的可能。不料韩幌却留下了这位年轻人，因为他从这位年轻人不懂人情世故的“短处”之中，看到了他铁面无私、刚直不阿的长处，于是任命他为“监库门”。这是个原则性很强又容易得罪人的差事，年轻人走马上任以后，兢兢业业，恪尽职守，有这样的铁将军把门，那些想在国库里打主意的人就遇到了克星，自此库亏之事很少发生。

         据说有个公司的老总就是看到了用人之短的优势，在他们公司的招聘登记表上专门列有一栏：你有什么短处？有一次，一个下岗女工前来应聘，在这一栏里写上：“工作比较慢，快不起来。”朋友们一看，认为这下完了，哪个老总不愿用手脚麻利、干事节奏快效率高的人呢?你这样写不是砸自己的饭碗吗？

        没想到老总认真看了招聘表后，录用了这个女工，让她当质量管理员。

       老总说，慢工出细活，她工作慢，肯定会细心，让她当质量管理员错不了。再说，她到过许多地方应聘，都没有被录用，到我这里被录用了，她一定会认真干活儿，把好产品质量关。我们公司肯定不会再有退货的了。

          这个老总在用人上，显然棋高一着，他充分发挥了“从短见长”的才智，取得了成功。

　      清代有位将军叫杨时斋，他认为军营中没有无用之人。聋子，安排在左右当侍者，可避免泄露重要军事机密；哑巴，派他传递密信，一旦被敌方抓住，除了搜去密信，也问不出更多的秘密；瘸子，命令他去守护炮台，可使他坚守阵地，想逃也逃不了；瞎子，听觉特别好，可命他伏在阵前听敌军的动静，是绝好的侦察兵。杨时斋的观点固然有夸张之嫌，但确实说明了这样一个道理：任何人的“短处”中都可能蕴藏着长处。

        有家公司，对员工进行性格测评，公司不是根据员工的优点来安排工作，而是根据他们各自的“短处”来安排工作。譬如让“爱吹毛求疵”的人当质检员，让“争强好胜”的人去抓生产，让“爱出风头”的人去搞市场公关，让“斤斤计较”的人去管仓库等等。提起这样的用人观，公司老总说，一个人的“短处”是可怕的，但仅仅“容忍”是不够的。“短处”是工作中潜在的“炸弹”。最明智的办法是利用“短处”，这样才能最大限度地减少它的危害，“容人之长，用人之短”，惟其如此，才能够保证知人善任，人尽其才，在最大程度上调动人的主观能动性。

       用人之长不易，用人之短更难。然而所谓“尺有所短，寸有所长”，长和短本来就是一个相对的概念，更何况人的长和短带有很大的主观判断因素，例如：对于做事特别认真，一丝不苟，对工作要求特别严，这是长处还是短处？有人说这是长处，说明他做事精益求精，如果让他去检查质量，绝对不会遗漏任何的质量问题；有人说这是短处，这人做事吹毛求疵，让他去做销售，肯定会将一个好好的市场做得一塌糊涂，再忠实的客户也会流失。两种说法都有道理，就看你老总怎样用人了。

        一个人生活在社会中，本来无所谓长，无所谓短的。但是，对于不同的岗位来说，就有一个量才录用的问题了。只要我们充分发挥想象力，将用人之长与用人之短结合起来，那么我们的面前就会人才济济，我们的事业就会如虎添翼。

       用人之短显奇效，国家如此，单位如此，家庭如此，个人亦如此。

深山百合

胡老师写的真好，我的长处没有短处确实多，但就是都用不上，不怕哪个老总狠