“亿帆系”借壳药业 区域代理商涉药品销售

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“亿帆系”借壳药业 区域代理商涉药品销售
来源:浙江在线 时间: 2013年08月13日　08:48:36  字体设置: 大 中 小


图为位于滨江新时代广场的杭州亿帆医药科技有限公司　
　　浙江在线·浙商网8月13日消息(记者 张建军 实习记者 来佳炳)7月19日，停牌数月的鑫富药业公布重组预案，安徽商人程先锋拟将旗下亿帆生物、亿帆药业两块资产注入鑫富药业，以实现借壳上市。
　　记者进一步调查发现，以“渠道为王”获得高溢价收购的亿帆生物在省外的渠道建设上存在巨大漏洞，甚至涉嫌非法销售药品。工商资料显示，与其相关联的杭州亿帆医药科技有限公司（以下简称杭州亿帆）并无药品销售资质，却在杭州、绍兴、嘉兴等地从事医药代理销售，其产品正是安徽亿帆旗下的代理产品。
　　“委托生产、独家代理，在安徽省内采用直销模式，省外其他地区采用区域代理制的分销模式。”这是鑫富药业重组预案对亿帆生物渠道以及业务模式竞争优势的描述。
　　药品代理模式的转变让亿帆生物在借壳上市前夕业绩暴增28倍，然而支撑其行业“钱景”背后的却是其代理渠道的种种乱象。对于安徽亿帆借壳上市背后的其他乱象，本网记者将做跟踪报道。
　　区域代理商涉非法销售药品
　　作为医药流通行业企业，亿帆生物主要从事药品的销售，其在总部所在地安徽省内采用直销模式，在安徽省以外的其他地区采用区域代理制的分销模式。　　
　　身为药品消费大省的浙江亦不例外，也是采用区域代理制的分销模式。
　　记者调查发现，杭州有一家与“亿帆”同名的企业——杭州亿帆医药科技有限公司。工商资料显示，该公司注册资本10万元，公司股东方小红、吕晓明分别出资7万和3万（据记者求证，两人为夫妻关系），经营范围为医药产品的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让，但并没有涉及药品代理销售。
　　然而，记者在一家医药电子商务网站上发现，杭州亿帆在该网站发布药品价格和销售渠道信息，不乏安徽亿帆独家代理产品。例如，注射用头孢他啶钠，标注为“唯一一个国家发改委单独定价”，而该药品正是“亿帆系”的亿帆生物委托生产独家代理的药品之一。
　　记者通过上述网页中的渠道联系方式联系到曾负责绍兴地区渠道销售的泮小姐。据她透露，杭州亿帆在杭州、嘉兴、绍兴、金华、丽水等地都有药品销售，主要市场渠道为医院。
　　通过互联网搜索记者发现，在一份名为“307独家剂型诚招丽水市各区域终端合作”的表格显示，一家医药公司在丽水地区发布了包括阿奇霉素颗粒在内的四种药品的销售信息，发布人显示为吕姓人士。经记者核对，发布人的电话与杭州亿帆老总吕晓明吻合。
　　从杭州亿帆既往的区域招商经理招聘信息中，杭州亿帆要求求职者具有二年以上药品招商、销售经验，有一定的客户渠道或网络渠道者优先；熟悉代理，分销，招商等模式的运作方法；具备优秀的人际交往能力及良好的客户资源。这些信息也从侧面佐证了杭州亿帆从事非法药品代理销售。
　　随后，记者联系鑫富药业董事会秘书吴卡娜询问此事。吴卡娜向安徽亿帆求证后回复记者，对方表示杭州亿帆为安徽亿帆在浙江地区的二级代理。至于杭州亿帆没有代理销售药品资质等问题，吴卡娜表示不知情。
　　几天后，吴卡娜再次致电记者，改口称当初回复有误，安徽亿帆和杭州亿帆并无关系，根本不认识这家企业。
　　7月30日，记者前往位于杭州凤起东路189号滨江新时代广场1幢1502室的杭州亿帆。在杭州亿帆的展示柜台上赫然陈列着不少安徽亿帆的代理药品，药物的宣传资料上赫然印着“全国总经销：合肥亿帆医药经营有限公司”等字样；“传真：0551-3870028”系安徽亿帆的传真号；此外药品宣传页上还留着“浙江办电话：85805213”，记者拨打查证为杭州亿帆前台电话。

图为记者从杭州亿帆拍到的药品宣传页
　　在面对记者的质疑，杭州亿帆负责人吕晓明否认有销售药品行为，并承认自己并无代理销售资质。但他表示，杭州亿帆曾与安徽亿帆有过渠道推广和技术研发层面的战略合作。
　　“在全国其他省市，亿帆生物选择区域市场销售能力强、区域医院网络覆盖广的医药销售公司作为亿帆生物的区域代理商。亿帆生物会根据产品特点对数据库进行筛选，综合分析代理商的管理团队背景、历史经营情况、优势代理品种情况、营销网络情况、优势销售区域及市场占有率等数据，最终选择合适的代理商。目前，亿帆生物已在全国建立了高效的销售网络，销售的药品在全国二级以上医院的覆盖率超过50%。”亿帆生物如是描述它的区域代理商。
　　然而，繁华背后乱象丛生。
　　药品代理业绩暴增28倍
　　此次重组，上市公司鑫富药业拟向程先锋、张颖霆、张云祥等10名自然人发行股份购买程先锋持有的亿帆生物100%股权和程先锋等10名自然人合计持有的亿帆药业100%股权。
　　鑫富药业此次收购安徽亿帆两家药企可谓不惜血本。截至2013年4月30日，亿帆生物净资产仅为1.95亿元，而此次收购价高达14.8亿元，溢价661%；亿帆药业净资产为1.02亿元，收购金额2.7亿元，溢价163.46%。
　　收购金额占比最大、溢价最高的亿帆生物前身为合肥亿帆医药经营有限公司，为董事长程先锋全资控股，主要从事药品的销售。
　　值得一提的是，亿帆生物2012年的净利润突然暴增28倍。预案数据显示，2011年亿帆生物净利润仅为148.21万元，而到2012年这一数据却骤增至4307.78万元，增幅达28倍。
　　“委托生产独家代理”非独家
　　亿帆生物将业绩暴增的原因归结于其业务模式的转变，在药品配送基础上逐步增加附加值更高的国内药品代理和委托生产独家代理业务模式比重。
　　预案资料显示，亿帆生物业务模式主要有药品配送、国内药品代理、进口药品代理、医疗器械和委托生产独家代理五种。业务模式也在近几年内经历了4次转变，现在处于药品流通高级阶段，即除药品配送、国产药品代理外，委托生产企业贴牌生产产品，公司为该产品的独家经销商。
　　上述业务模式中，药品配送的毛利率相对较低，通常在5%以下，而国内药品代理和委托生产独家代理的毛利率较高，通常在25%以上。
　　亿帆生物对“委托生产独家代理”的解释为，“以产品质量标准的提高、专有技术或专利的导入模式，寻找合适的药品生产企业，以技术支持、质量提高、专利植入、品牌（商标）授权等方式，协助该药品生产企业提升特定产品的工艺及质量标准，从而获得该产品对同类产品的市场竞争优势，依托上述优势，与相关生产企业形成战略合作，实现药品委托贴牌生产并取得该产品的全国独家总经销。”
　　然而记者发现，所谓“委托生产独家代理”并非指亿帆生物拥有对该药品的独家代理仅为亿帆生物委托生产药企定向生产，其所生产的药品也非仅由亿帆生物独家代理销售。
　　　以亿帆生物现有委托生产独家代理产品中的注射用头孢他啶为例，其委托海南海灵化学制药有限公司生产该药品，由海南海灵生产的注射用头孢他啶产品代理商仅亿帆生物一家。事实上，全国生产注射用头孢他啶的药企多达数十家，并非仅有海南海灵一家生产，代理销售注射用头孢他啶的代理商数量自然不计其数。